An toiseach, thug an leabhar seo tarraing orm, oir bha aon de na h-ùghdaran as fheàrr leam ann an saidhgeòlas - Robert Chaldini. Ged a tha coltas gur e inneal gnìomhachais a th 'anns an leabhar an toiseach, tha seo fada bhon fhìrinn. Tha e ag innse mu na cùisean bunaiteach a tha aig giùlan daonna - a bhith a 'fuireach dha fhèin, a bhith fèin-sheasmhach no air a' chaochladh, a bhith a 'fuireach dha daoine eile agus a bhith mì-mhodhail?
Tha an leabhar a 'toirt seachad giùlan trì prìomh sheòrsaichean dhaoine:
- Luchd-togail - cò thig buannachd phearsanta an toiseach, agus tha iad a 'còrdadh riutha a bhith a' faighinn barrachd na bhith a 'toirt seachad. Mòr-chuid mar sin.
- Exchange, a tha a 'creidsinn gum bu chòir an iomlaid a bhith co-ionnan - "Tha mi dhibhse - thu fhèin."
- Givers - a tha deònach daoine eile a chuideachadh gus droch bhuaidh a thoirt air na h-ùidhean aca fhèin.
Dè do bheachd, cò a tha a 'fuireach anns na h-ìrean as ìsle den àrdachadh dreuchdail anns a' mhòr-chuid de luchd-dreuchd? Gu cinnteach bidh thu ag ràdh gu bheil na gobhaichean, agus bidh thu ceart. Agus cò a tha a 'gabhail pàirt anns na ceumannan as àirde den àrdachadh dreuchdail? Freagraidh a 'mhòr-chuid de dhaoine le bhith "a' gabhail" no "ag iomlaid", ach an uairsin bidh iad ceàrr. Tha na comharran as àirde air an toirt leis na gèaman cuideachd.
A rèir rannsachadh, ann am prìomhachas sam bith, tha an fheadhainn a tha a 'cruthachadh gu staitistigeil nam mòr-chuid iomlan. Fiù 's ann an geugan mar sin, cùis-lagha, àrachas, poilitigs - gheibh an fheadhainn a bheir barrachd na gheibh iad buaidh.
Ach dè an t-eadar-dhealachadh a th 'ann eadar na gibhearan a tha air an àrdachadh sòisealta as ìsle bho dhaoine a tha aig a' mhullach? Tha an t-ùghdar ag iarraidh an eadar-dhealachadh seo - "truaigheachd reusanta", a leigeas le na geamannan a bhith a 'leasachadh, agus chan eil iad fhèin air an sgrios fo chuideam luchd-gabhail. Tha an leabhar a' toirt cunntas air mòran mhòran inntinneach a dh'fhaodas sealladh an t-saoghail a thionndadh agus an saoghal adhartachadh gu h-iomlan.
Bhon leabhar gheibh thu a-mach:
- Mar a dh 'ionnsaicheas tu an neach a tha a' gabhail ris bhon "neach-cuideachaidh", ciamar a dh'ionnsaich tu mu dheidhinn tuiteam a 'chompanaidh bhon dealbh bhon Stiùiriche anns an aithisg bhliadhnail.
- Carson a tha e fhiach a bhith a 'cuideachadh gun fhiosta, agus gun a bhith a' dèanamh iomlaid.
- Carson a tha an sgioba dhaoine a tha thu ag obair còmhla ri meudachadh mòr air cinneasachd na h-obrach agad.
- Innealan airson buaidh a thoirt air daoine bho shealladh an neach-tairgse. Carson a tha iad nas cumhachdaiche na creideas àbhaisteach tro uachdranas. Dè a th 'ann an "conaltradh bho shuidheachadh lag", ciamar as urrainn dha aon argamaidean nach doirbh a choileanadh, ach na ceistean ceart.
- Bidh thu eòlach air ionnsramaidean buaidh cumhachdach nan gobha, a chleachd George Washington. Cuir tagradh gu dìomhair airson comhairle, agus gheibh thu a bharrachd air fiosrachadh feumail dìlseachd mhòr bho dhuine.
- Dè an t-eadar-dhealachadh bunaiteach a tha eadar luchd-taic bho luchd-ceannais.
- Carson nach bi thu a 'toirt seachad cùis geama sùim neoni.
- Dè an dòigh as fheàrr air deagh ghnìomhan a leigheas - gus "gearradh" no "sgrìobadh" a dhèanamh? Dèan na gnìomhan math uile aig aon àm ann an aon latha, no an sgaoileadh gu cunbhalach air làithean na seachdain?
- Tha feum air an uiread ùine de dh 'obair carthannais gach bliadhna gus a bhith nas toilichte agus nas fhaide.
- Mar a ghiùlain thu leis an luchd-gabhail.
- Air iomagain falaichte mòran dhaoine.
An-diugh, thathas a 'meas gu bheil giùlan nan givers mar laigse. Tha mòran a 'toirt seachad na tha iad a' falach, ach cuideachd bidh iad a 'feuchainn ri giùlan mar seo a chumail fodha. Bidh an leabhar seo a 'fosgladh lèirmheasan ùra airson saidhgeòlas eadar-obrachadh le daoine eile, gam brosnachadh gus ath-bheachdachadh a dhèanamh air ar beachdan mu fhuadach.
Ann an saidhgeòlas tha leithid de rud ann le buaidh shòisealta - inneal cumhachdach agus neo-riaghlaidh, a rèir dè na daoine a tha rim faotainn buaidh na h-àrainneachd agus a 'tòiseachadh ga mhealladh. A rèir seo, bu mhath leam an leabhar seo a mholadh airson a h-uile càil a leughadh, nuair a thòisicheas daoine a 'fuireach a rèir prionnsabalan nan gobha - nas motha bidh ar n-àrainneachd ag atharrachadh a thaobh fallangachd.