Tha margaiche na neach-rannsachaidh, innleadair. Faodaidh fìor dhleastanasan na speisealaiche seo ann an diofar chompanaidhean atharrachadh gu mòr, ach is e an aon rud a th 'ann - rannsachadh air a' mhargaidh, farpaisich, luchd-cleachdaidh agus mar sin air adhart.
Margaichear - dè a tha san dreuchd seo?
Canar luchd-ceannach ris an 21mh linn, ge-tà, anns an Ruis, nochd a 'chiad "margaidheachd" faisg air 5 ceud bliadhna air ais, nuair a thug cuid de marsantan "samples" de stuthan no cuimhneachain gus luchd-ceannach cunbhalach a thàladh. Bha luchd-malairt eile a 'tàladh luchd-ceannachd a' faighinn ceannach an-asgaidh don taigh, feadhainn eile - thug iad òrdughan agus thug iad an neach a dh 'fheumar, eadhon bho dhùthchannan eile. Agus gheibhear a 'chiad "sanasachd" air pàipeir seann Èipheit.
Gus a thuigsinn dè a tha margaichear a 'dèanamh ann an companaidh sònraichte, feumaidh tu fòcas a chur air na rudan a bhuineas don bhuidheann ùidh. Is e prìomh dhreuchd margaichear cur ri èifeachdas a 'chompanaidh, agus mar thoradh air sin, gus prothaidean àrdachadh. Bidh an anailis margaidheachd a 'coileanadh nan gnìomhan a leanas:
- a 'dèanamh sgrùdadh air a' mhargaidh, a 'measadh a comas;
- a 'measadh a' ghnìomhachais gu h-iomlan agus farpaisich;
- a 'sùileachadh iarrtas;
- a 'leasachadh ro-innleachd margaidheachd.
An fheadhainn nach eil fhathast a 'tuigsinn, am margaiche - cò e, is fhiach cuimhneachadh gu bheil an neach cuibheasach a' coinneachadh ri toraidhean obair an eòlaiche aig a h-uile ceum. Is iad seo clàran-bùird agus postairean le sanasachd, tairgsean tarraingeach air bonas is lasachaidhean, malairteach air Tbh, rèidio agus an eadar - lìon . Seòrsa de bhùithtean, tairgsean sònraichte de chlubaichean fallaineachd, salons bòidhchead, msaa. - tha e air a leasachadh gu lèir le margaichear leis an aon adhbhar - a bhith a 'tàladh uiread de cheannaichean bathar is sheirbheisean.
Margaichear - dleastanasan
Gus tuigse fhaighinn air dè bu chòir margaichear a dhèanamh, feumar beachdachadh air a dhleastanasan. Bidh an neach-margaidh a 'dèanamh rannsachadh air a' mhargaid airson a bhith a 'reic stuthan no seirbheisean a tha a chompanaidh a' dèanamh, a 'toirt aire do làthaireachd farpaisich, a' sgrùdadh atharrachaidhean ann an roghainnean luchd-cleachdaidh, a 'tarraing aithisgean, a' smaoineachadh tro ro-innleachdan gus luchd-ceannach no ceannaichean a thàladh.
Chan eil dreuchd shoirbheachail eòlaiche margaideachd comasach ach a-mhàin ma tha eòlas làidir ann bho raointean eaconamaidh, socio-eòlas, saidhgeòlas, staitistig, jurisprudence, eachdraidh. Tha e riatanach do speisealaiche anns a 'phroifeas seo agus na feartan sin mar:
- cuimhne sàr-mhath, an comas mòran fiosrachaidh a làimhseachadh;
- sochaidheachd;
- sgilean eagrachaidh;
- smaoineachadh structarach agus anailis ;
- strì an aghaidh cuideam;
- cruthachalachd, an comas fuasgladh neo-àbhaisteach fhaighinn;
- comas ionnsachaidh àrd.
Càite a bheil feum air margaidheachd?
Feumar seirbheisean margaidheachd ann an companaidh, companaidh no stòr sam bith. Tha margaidheachd na ghnìomhachd a tha ag amas air feumalachdan a chomharrachadh agus a shàrachadh. Feumaidh speisealaiche a tha an sàs anns an t-seòrsa gnìomhachd seo a bhith comasach air na feumalachdan a thomhas agus obair na buidhne atharrachadh. Eisimpleirean de dh 'obair mhargaichear ann an diofar raointean:
- anns a 'bhùth tha am margaiche a' taghadh na h-uidheamachd a rèir àm na bliadhna, suidheachadh an togalaich;
- anns a 'chompanaidh siubhail bidh an eòlaiche margaideachd a' ruith iomairtean sanasachd, a 'dearbhadh nan stiùiridhean as fheàrr leotha;
- aig companaidh mhòr, tha am margaiche a 'cunntadh an iarrtais, gus nach bi an riochdachadh ag obair "anns a' bhanca."
Dè a chosgas margaidiche?
Dè an ìre a tha mar mhargaichear - tha an ceist chudromach seo ag iarraidh oileanaich a tha air a thighinn gu co-dhùnadh an dreuchd seo ionnsachadh. Mura h-eil thu a 'toirt aire do eòlaichean le cliù air feadh an t-saoghail, aig a bheil seirbheisean gu math daor, tha tuarastal cuibheasach margaichear eadar eadar $ 500 agus $ 1,000. Aig an ìre as lugha de phàigheadh bidh oileanaich an-dè a 'dol, agus faodaidh eòlaichean le eòlas farsaing agus an obair fhèin ann an raon margaidheachd tagradh agus tha an tuarastal mòran nas àirde na an àbhaist.
Ciamar a gheibh thu mar mhargaichear?
Tha ùidh agad ann a bhith a 'faighinn a' phrògraim seo, tha duilgheadas ann a bhith a 'taghadh càite an dèan thu sgrùdadh airson margaidheachd. Tha margaidheachd air a sgrùdadh ann an iomadh oilthigh, ach tha an roghainn nas fheàrr stad a chur aig:
- Institiùd Stàite Moscow de Dàimhean Eadar-nàiseanta;
- "Àrd-sgoil Eaconamas";
- Institiud Rianachd Ghnothachais is Gnìomhachais Acadamaidh Eaconamaidh Nàiseanta agus Seirbheis Poblach na Ruis fo Cheannard Caidreachas na Ruis.
Ciamar a gheibh thu mar mhargaiche eadar-lìn?
Tha margaidheachd eadar-lìn an sàs ann a bhith a 'brosnachadh stuthan air an eadar-lìon agus a' tàladh luchd-tadhail gu làrach sònraichte. Is e cho sònraichte 'sa tha an leithid de eòlaiche gum feum e eòlas math a bhith aige air teicneòlasan lìonraidh, a bhith comasach air fiosrachadh riatanach a lorg, tuigse a thoirt air cho làidir is a tha dealbhadh lìn agus teicneòlasan pàighidh dealanach. Tha proifeasair eadar-lìn ag adhartachadh a 'fàs nas tlachdmhoire, bidh speisealaiche ceumnaiche airson a chuairteachadh gu leòr agus cùrsaichean ath-thrèanadh.
Leabhraichean airson a 'mhargaidh
Tha feum air sgrùdadh air litreachas proifeasanta chan ann a-mhàin do dh'oileanaich, ach cuideachd airson proifeiseantaich obrach.
- "Margaideachd susbaint . Modhan ùra airson luchd-dèiligidh a tharraing ann an aois eadar-lìn ", M. Stelzner. Bhon leabhar seo, faodaidh tu faighinn a-mach dè a tha obair mhargaichear anns an t-suidheachadh gun a bhith a 'toirt aire do chleasan a dh'fhaodadh a bhith aig luchd-ceannach.
- «Margaidheachd post-dealain», D. Cat . Bidh an leabhar seo feumail don fheadhainn a tha an sàs ann an sgaoileadh litrichean sanasachd tro phost-dealain. Gus an eòlas seo a dhaingneachadh cuidichidh e obair-dachaigh, ri fhaighinn às deidh gach caibideil.
- "Margaideachd Sarafan", E. Sernovits . Taing don leabhar seo faodaidh tu ionnsachadh facal-beul a chleachdadh gus an àireamh de luchd-ceannach agus reic a mheudachadh, a 'cruthachadh stuthan viral.
- "Gabhaltach. Eòlas-inntinn facal beul ", J. Berger . Leabhar eile, air a dhealbh gus teagasg dhut mar a chuireas tu ri àrdachadh reic le cuideachadh bho rèidio sarafan. A bharrachd air an sin, bruidhnidh i mu phrionnsabalan gabhaltas, far am bi daoine a 'bruidhinn mun chompanaidh agus mu na stuthan aige.
- "Toraidhean malairteach èifeachdach. Stiùireadh farsaing ", D. Kaplunov . Innsidh an leabhar seo dhut mar a chruthaicheas tu molaidhean malairteach obrachail.
Na margaidhean as fheàrr
Margaidheachd ainmeil den àm a dh'fhalbh agus bidh na modhan aca a 'dol sìos ann an eachdraidh mean air mhean, air sgàth Tha an linn ùr ag ainmeachadh a riaghailtean fhèin. Seo riochdairean bho chompanaidhean mòra nach do shoirbhich leotha san àm a dh'fhalbh, ach cuideachd gun do chùm iad air na dreuchdan aca a chall san latha an-diugh.
- Howard Schultz . Thòisich e air a dhreuchd aig Starbucks - b 'e companaidh cofaidh a bh' ann. Thàinig e gu bhith na ùghdar a 'phròiseict gus lìonra de thaighean cofaidh a chruthachadh. Life credo - na bi eagal ort cruth gnìomhachas atharrachadh.
- Pàdraig Doyle . Ceann-suidhe Pizzeria Domino's Pizza. Ann an 2010, chuir e air bhog iomairt sanasachd inntinneach ag aithneachadh cho duilich 'sa bha e. Às dèidh sin, dh'ainmich a 'chompanaidh gun robh teicneòlasan ùra air an toirt a-steach, air sgàth gu robh na reic a' dol suas gu mòr.
- Tadashi Yanai . Ceann-suidhe Fast Fasting, a chruthaich am brand Uniqlo. Is e cho sònraichte 'sa tha aodach na branda seo nach e fasan a bh' ann, ach gu robh e furasta agus obair a chuir air a 'chiad àite.